縱觀近日水處理行業(yè)市場，紫外線消毒器是近年來發(fā)展快速的水消毒殺菌設(shè)備，尤其是以生活飲用水紫外線消毒器和污水紫外線消毒器發(fā)展由為迅速。但總是聽到紫外線消毒器廠家抱怨市場越來越難做，利潤越來越低，實在令人費解，紫外線消毒器制造行業(yè)領(lǐng)航者深圳市森威環(huán)保設(shè)備工程有限公司以從業(yè)者的角度給出自己的判斷和解釋。
一、紫外線消毒器價格能起到調(diào)節(jié)市場需求和誘導(dǎo)市場需求的作用
紫外線消毒器價格的高低往往直接影響到產(chǎn)品在市場中的地位和形象，影響用戶對該產(chǎn)品的態(tài)度，也影響產(chǎn)品的銷路。合理的價格能對顧客的心理產(chǎn)生良好的刺激作用，可以說價格本身就是一種促銷因素。
二、紫外線消毒器價格是參與市場競爭的有效手段
在所有的市場競爭手段中，價格競爭可謂是最直接、最有效的一種手段。在同類產(chǎn)品中，價格越低，其市場競爭力越強。因此，價格也是競爭對手極為關(guān)心的問題。當(dāng)一個企業(yè)做出價格調(diào)整的策略時，其他生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，往往會對其產(chǎn)品價格的變化，尤其是對降價會做出迅速的反映。價格競爭也是最危險的一種競爭手段，一旦決策失誤，往往會使企業(yè)陷入困難。因此，企業(yè)必須慎重使用。當(dāng)前有些紫外線消毒器廠家，一味通過價格競爭沖擊市場，在一定時間段內(nèi)可能會擁有一定的市場占有率，但是當(dāng)企業(yè)規(guī)模增大、運營費用增加后，就會發(fā)現(xiàn)上述行為是飲鴆止渴的自殺式營銷，只能通過偷工減料、以次充好的紫外線殺菌器營銷來維持正常的企業(yè)運轉(zhuǎn)，終歸害人又害己，走上一條不歸路。
三、紫外線消毒器價格是實現(xiàn)企業(yè)贏利的核心因素
在市場經(jīng)濟中，企業(yè)都是市場價格的適應(yīng)者而非操縱者。因此，從個意義上講，企業(yè)的所有營銷工作都必須圍繞適應(yīng)市場價格這一主題展開。企業(yè)要實現(xiàn)贏利目標(biāo)，不僅要為消費者提供滿足其需求的產(chǎn)品，也要制定出消費者接受的價格水平。這就是我們常說的市場價格。
四、紫外線消毒器價格的構(gòu)成
紫外線消毒器價格構(gòu)成可以從以下兩個方面考慮：
紫外線消毒器價格是紫外線消毒器廠家暨生產(chǎn)企業(yè)紫外線消毒器產(chǎn)品的價格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括紫外線消毒器廠家暨生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費用以及工業(yè)利潤，其中制造成本和費用的計算依據(jù)主要來源是企業(yè)的財務(wù)成本。
1、制造成本和費用：紫外線消毒器的制造成本主要包括原材料費用(不銹鋼材料、紫外線殺菌燈管、鎮(zhèn)流器、其他輔件等)、包裝材料費用(紙包裝、木包裝、裝訂材料等)、人工費用(工人的工資、管理人員的工資等)、間接費用(設(shè)備的折舊等)、管理費用、財務(wù)費用和銷售費用等。另外，對于紫外線消毒器這樣的工業(yè)設(shè)備而言，其成本還包括市場調(diào)查費用、設(shè)計費用、廣告費用和物流運輸費用等。
2、工業(yè)利潤：工業(yè)利潤是指生產(chǎn)者取得的利潤。通常一般紫外線消毒器廠家暨加工企業(yè)的贏利能力較小，而擁有自己品牌和具有規(guī)模優(yōu)勢的紫外線消毒器企業(yè)，其贏利能力較強。對于不同品牌的紫外線消毒器設(shè)備，單位產(chǎn)品贏利水平的高低有很大的差異。大品牌較小品牌紫外線殺菌器贏利能力強，大型紫外線殺菌器設(shè)備較小型紫外線殺菌器設(shè)備贏利能力強。
根據(jù)紫外線殺菌器用途不同，主要分為生活飲用水紫外線消毒器和污水紫外線消毒器兩大類，但是價格的核算方式是相同的。
